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6合开奖结果从全球好物推荐官到公益讲师直面淘宝第一主播薇娅

发表日期:2019-11-02 07:16  作者:admin  浏览:

  六合最快报码室为什么我在PPT里插入音乐以后 它六合开奖挂牌欧斯宝:集成吊顶10大品牌匠心专注,年来,以直播为核心的售货模式开始占据电商零售主导地位,电商直播售货额度也随着大众的喜爱,每年也以不可思议的成绩飞速增长着。

  而薇娅,便是在电商平台发展迅速的今天,看准商机,占据中国龙头电商企业淘宝流量的——

  ▲ 薇娅写线年,薇娅入驻淘宝,不到四个月引导成交额便达到一个亿。2017年10月,随着薇娅名气的增长,仅仅一场直播,便使一家零粉丝的皮草店引导成交额达到7000万。2018“双十一”,薇娅更是创造了引导成交额3.3亿元的业界神话。

  事业成功的同时,薇娅也不忘兼顾社会公益。自2018年起,薇娅就开始投身公益事业,在多地进行公益扶贫。

  从2016年到2019年,在这短短的三年,成为业界标杆的她从未忘掉自己的初心,也从未辜负过粉丝和商家对自己的信任。于她而言,主播就是粉丝与商家的桥梁,主播需要以身作则,向社会传递着正能量。

  ● 2018年10月1日,薇娅参与阿里巴巴首届丰收节,并被官方授予“TOP公益心主播奖”、“销售冠军奖”。

  ● 2018年脱贫攻坚公益直播盛典上,薇娅与安徽省砀山县委常委、副县长朱明春一起推介当地梨膏。

  ● 2018年12月12日,薇娅参加由国家工信部中国电子商务协会扶贫办、社交电商专委会联合淘宝举办的“1212人民的宝贝总决选之电商精准扶贫行动”。

  ● 2019年1月10日,薇娅将直播间搬到了阿里巴巴技术脱贫大会现场,帮河北的贫困县卖鸡蛋、山药、冬枣、香油等21种农产品。

  ● 2019年4月22日,薇娅《粉丝情报局》栏目第一期来到了国家级贫困县——安徽砀山,为当地滞销的梨膏等乡村好物打开了销路。

  ● 2019年5月21日,2019“我们在一起”薇娅粉丝节狂欢夜晚会上,薇娅以“薇娅的女人”的名义向安徽省大别山贫困地区捐赠一座希望小学 。

  ● 2019年6月,薇娅受北京冬奥组委会的邀请,作为嘉宾出席参与6月23日在北京世园会举办的“奔向2022绿色起跑全民开动”奥林匹克日活动 。

  2017年10月,薇娅在一场直播中,为一家零粉丝的皮草店引导成交达到7000万额度。她成功的优势在哪?为什么吸引了这么多的粉丝?粉丝为何信任?通过这些,让你了解从0到7000万的女主播的闪光点。

  “我的成功从来没有秘诀,我只管做好自己。把粉丝当朋友一样相处,真心相待,做好售货的每一环节,从不为自己的成就沾沾自喜而画地成牢。”

  台这一发展商机,于是在老公的支持下,关闭了所有的线下店铺,抱着一颗必胜的决心,在断掉所有后路后投身了淘宝直播。性格是我最大的优势,我的性格决定了我的态度和事业。对于每一件事,我都有着自己的要求,因为成事者要无愧于自己的本心。从业至今,不论线上还是线下,面对每一位顾客,我可以说始终怀揣着一颗最热忱的心。

  薇娅:好的主播和好的品牌类似,都需要时间和口碑来形成自己的底蕴。吸引粉丝在于两点,一是物以类聚,女性的身份和直爽的性格为我吸引了同类的粉丝。但更重要的一点是好的口碑所形成的自我传播效应和粉丝信赖效应。

  前期的准备是直播成功的前提,每一次直播的选品,我都会根据顾客的需求,花上一定的时间和精力来进行资料的查询和产品的试用,并聘请了每个品类的资深专家作为团选成员,严格把关。只有这些都合格了,我才会推荐给我的粉丝。物品的销售是基于顾客对你的信任,你不能辜负这份信任。

  台市场竞争激烈,但网购的大部分平台依旧在淘宝,而淘宝直播本身就属于淘宝,所以淘宝直播会拥有巨大的流量效应,这对于和我一类的主播行业的从业者来说,是一个最大的帮助。淘宝直播成就了现在的我,也可能会成就下一个薇娅。

  在成功的路上,初心可以复制,与顾客的相处方式可以复制,但是机遇却不可以,运气也是实力的一部分,最先吃螃蟹的人总需要莫大的勇气。但最重要的仍是初心,我们要

  2018“双十一”开始后的两小时内,薇娅的直播间引导成交额达到2.67亿,创造了行业神线“双十一”,薇娅直播间引导成交金额最终达到3.3亿元,成就了她淘宝第一主播的地位。她成功的背后有属于自己的小诀窍吗?第一主播又有着怎样的价值观?

  “这与个人性格有关,我不喜欢被束缚,直播间于我而言是释放天性的,包括我们直播间请来的小S或者海涛,他们都是很开放的。我从不觉得自己是明星,因为明星是需要别人来仰视的,我希望大家都是

  等而愉快的。主播做的越大,我所肩负的责任也越大。主播和粉丝并不简单是一个利益的关系,而是互相陪伴的关系。”

  EST: 您认为您吸引别人的诀窍在于哪里?或者说您是怎样创造这种吸引力的?

  薇娅:所谓吸引人的诀窍不属于直播。因为直播没有脚本,而有脚本的直播不会长久。每一次直播物品的精心挑选和认真检测,考虑好大众的需求,这才是主播真正要做的事情。

  一点,所以我不太喜欢称呼他们为粉丝,而是“薇娅的女人”和“薇娅的骑士”。因为这两个名字是我在直播间里和粉丝聊天聊出来的,我认为更亲切也更有趣一点。直播最重要的内容是主播本身,在直播的这些年里,我的风格从未改变,以老朋友的态度来对待顾客,反之你也会收到同样的结果。在我第一次知道我的粉丝群体小到十几岁,大到60岁时,我也是十分吃惊的。

  EST: 您认为成为主播最重要的点在于哪里?当今的主播群体有着怎样的问题?

  薇娅:形成自己的价值观、责任心和强大的抗压能力,这是主播最重要的形成元素。只有这样才能在直播当中赢得粉丝和商家的信任,展现出自己的实力,从而在商家、顾客和主播的链条里形成一个良性的互动。

  每位主播都会面对不小的心理压力,不仅来自商家,也来自直播用户。从商家来看,产品收益是首当其冲的,所以前期的准备和后期的收尾远远超过一场直播的时间,所以主播需要不断的学

  。从用户来看,主播的一举一动都会有着各种声音和目光来评论和监测。即使是做公益,都会有人认为你只是在作秀,我有时也会怀疑自己的选择,但仍然坚持了下来。

  2019年1月,薇娅与阿里鱼尝试电商直播新模式,创造了令人瞩目的成绩:牛仔裤上线件售罄,累计引导成交额达200万元。但淘宝直播售货模式会不会有什么隐藏问题,在淘宝第一主播的眼里,电商行业又有着怎样的未来呢?

  “淘宝主播在淘宝销售中有无限可能,在新媒体的环境下,各种APP的发展都可能会成为新的商机和冲击。面对新的事物,我认为一定要去尝试,计划永远赶不上变化,未来有无限可能,但无限可能的前提是要做好当下。”

  薇娅:直播现在发展趋势很快,已逐渐在电商销售中占据了一席之地。我印象最深的便是双11那晚的3.3亿的直播,这足以证明直播的影响力。不止在中国,韩国、新加坡、泰国等地的直播售货也在慢慢崛起。

  台已成为销售的一大趋势,而淘宝直播是以电商为核心的一个新的直播形式,这种直播形式能够更好地去跟时尚受众来互动。也会将时尚的定义从时尚达人和时尚公司转到普通用户身上。在未来,直播也许会成为推动时尚理念传播的有力方式。

  薇娅:在淘宝直播中,商家、消费者和主播处于一种很微妙的关系当中。从消费者来讲,信任是购买的前提,从主播来讲,品控是前提,而且主播不仅自己要了解产品,也要使消费者对于产品的了解更加透彻。对于商家来说,主播是前提,通过主播达到企业和消费者良性的互动,这样才能从品效合一到品销合一。

  在这个问题的处理上,就需要主播不仅要对粉丝负责,还需要对商家负责,主播需要维护好粉丝利益的同时也维护好商家的利益和形象,从而引导商家和消费者进行联合,让商家配合主播来维护她的粉丝。

  薇娅:未来有无限可能,线上与线下消费是互通的。就比如在今年的618期间,我们与银泰百货和肯德基进行了一场直播新零售的活动,通过线上的消费模式来去进行线下的消费。

  如同电商一样,直播发展的速度之快,会渐渐深入和影响你的生活,在未来,每个人的家里都可能充斥着直播间的物品。直播模式也可能会随着技术的发展而变化,但绝不会被替代。

  2019年3月25日,薇娅获得“国家的宝藏妙物官”称号,同年4月11日,获得“全球好物推荐官”称号。2018年12月5日,为了感谢薇娅对脱贫攻坚公益事业做出的贡献,阿里巴巴公益授予薇娅“2018脱贫攻坚公益明星”证书。主播在公益里到底起着怎样的作用呢?

  “想做就做,你不做,你怎么知道你自己不行?每一个人都有做主播的机会,但既然做了,便要认真、用心去做。每一个行业都很辛苦,都需要花费时间、精力和耐心,主播也是如此。”

  台,在商家报名后会进行一个筛选,是否和消费者的需求相匹配。其次,对这些筛选后的品牌进行严密的资料查询和分析,是否达到了行业标准。之后,将选好的品牌交给选品团队,进行成分分析和人体试验后进行选品。最后,交给我来亲自试用,好的产品就会进入我们的排期档。

  与电视购物相比,直播还是有本质区别的,直播的形式具有更强的互动性和便利性,这是公司未来发展的一个前提,我希望我们旗下所有的主播都能够更好的去服务自己的粉丝,在满足粉丝需求的基础上,增加粉丝对主播的粘性,达到双方的共赢。

  薇娅:为他人产生价值,这个他人不仅仅只是消费者或者商户,而是要延伸到更深的层次,比如社会。这一价值观其实在我做线下生意的时候就已经感知到了,因为我们希望能跟我们的顾客成为朋友。

  刚开始做直播的时候,直播的压力使我十分煎熬,但“被需要”却成为我支持下去的驱动力。我的责任心和被需要感促使我不断前行。团队、商家和粉丝。我不能辜负他们的任何一个环节。

  薇娅:做公益的初心很简单,便是献出自己的爱心,16年的第一次公益,招来骂声一片,许多人不理解,认为你做公益自己做就好,为什么让我们来买东西,但如果只有我来付出,那便不是公益,而是慈善,公益是要带动大家,我希望用我的影响力来带动更多的人帮助社会。

  进入薇娅直播间(公益助力)在电商扶贫中,受益的不仅仅只是扶贫的县乡,而是双方,不仅农户们的产品也有了更直接的销售渠道,而且消费者也会以更低的价格买到了更好的商品。而且在环保方面,他们也会尽量选择用环保材料的商品,这样也是对环保事业的一种参与,公益的成果就是这样一点点积累起来的。

  在后期我们进行了《薇你而来》的公益节目,从粉丝中去征求他们当地的农特产,去到一些贫困山区取材取景,通过电商扶贫和风光拍摄来实现全方位的扶贫。对于运动的公益活动,我是2018雅加达亚运会的火炬手,在上周我也参加了北京冬奥组委的公益活动,我们会持续关注这一类的活动。

  同时,我作为一个母亲和一名女性,对于女性创业和贫困山区的孩子也是十分关心的,所以我们和青少年发展基金会也会做类似的这种公益活动,为阿里巴巴公益推出的在线公益课堂“妈妈课堂”担任讲师就是活动之一。

  这一次对薇娅的采访,是在零点三十分开始的。这个时候,薇娅刚刚结束了长达五个小时的直播。而留给我们的时间并不多,在紧锣密鼓采访之后,她马上就要进行下一轮直播的准备工作。

  这样昼夜颠倒,衔接密切的事程安排,其实对于他们来说只是家常便饭。作为淘宝第一主播,薇娅时常一个人扮演着无数角色:在介绍商品时,她是可靠的讲解员,在做推广时,她又是专为粉丝谋福利的偶像,在互动聊天时,她还是能和大家一起开玩笑逗趣的

  许多人或许觉得主播这个行业是非常轻松的,但事实上他们并没有像镜头面前那样只需要说说话就可以了。每一次的直播。都是经过多次和商家谈判,对产品进行挑选了解,甚至一段时间的试用才会来到镜头前,被薇娅推荐给粉丝。而在直播开始前的一段时间更是团队最紧张的时刻,为了避免直播中途发生意外,影响到大家的体验,所有的东西都要经过数次盘点整理,以便更全面地为粉丝呈现。

  虽然事项繁多,但薇娅团队的整个氛围却又是非常轻松的,成员们会互相打趣,没有任何拘束。这或许和直播行业轻松愉快的氛围有关,更或许和薇娅本人的性格有关。薇娅有许多粉丝正是被她爽利不含糊的性格圈粉的,在这样自信大胆又直爽的性格影响下,团队氛围如此轻松也是顺理成章。

  采访一结束,薇娅又投入到了下一场直播的准备工作之中。到目前为止,她已经在这个行业三年两个月了。短短三年从新手成为淘宝第一主播,每一个成功的背后都有着她无数的汗水和精力。

  在经历了时间的磨练后,她成功的同时依然不忘以自身为标杆,影响和支持着身边的人去奋斗,还不断为社会公益做着自己最大的努力。这才是她最令人敬佩的地方——

  作为众多光环加身的淘宝第一主播,通过EST长达90分钟的采访,我们发现:她的成功不是偶然的,是先天的形象、专业的零售经验、热情豪爽的个性和为粉丝谋求最大福利的初心让她能够在淘宝众多的主播中脱颖而出。难能可贵的是,薇娅在这样高强度、高压力的工作状态下,不忘做公益,用扶贫公益直播的形式回报社会和热爱她的粉丝,我相信她的这份善心和爱心是她未来可以一直行走在行业顶尖地位的一个重要力量。

  台也涉足电商领域的市场大环境下(尤其抖音以“短视频+电商”的模式快速获取了内容电商的市场份额),薇娅在淘宝直播上还能保持2018年全年引导成交额高达27亿元的好成绩。同时淘宝平台上还有张大奕、李佳琦等头部主播同样也取得了非常好的电商直播成绩,我们不仅要思考:在如此多的互联网平台纷纷介入电商直播的环境下,薇娅直播的成功我们相信是她能够始终坚持以粉丝需求为核心创造优质直播内容,从而在粉丝的心中产生真正的粘性。

  薇娅和她的合伙人对市场的敏锐嗅觉,让他们在2012年快速从线下转型到线上,虽然经历了巨大的阵痛,最后却在2017年电商直播上取得了非常大的成功。如今回头再看,其实他们从2003年在北京开第一家服装小店开始走到今天,已然16年的一条创业路,他们走过的每一步都是为今天的成功做的铺垫。罗马不是一天建成的!作为一名创业者,我们需要学

  他们对新生事物保持开放的态度、不断地尝试和优化、6合开奖结果,长期坚持自己的目标,相信自己,等待最后那个爆点的到来。天道酬勤、厚积薄发,这就是薇娅的成功给我们每一位创业者带来的最好的启发。

  薇娅:一是吃,二是看综艺节目。关于体重,我是一个自我控制能力比较强的一个人。护肤,则是我从小就注重护肤,现在也是一名美妆博主,现在也有了属于自己的小经验。

  心态?薇娅:我和丈夫的大部分争吵是来自于工作中的一些小争执,其实在我们以前很爱吵架,但是到了一定年纪了,我们也会懂得比较

  衡,而且我跟他是属于同一份工作,我们能相互理解!我唯一遗憾的是跟孩子之间的平衡点是我一直在欠缺的。如何放

  心态,因为我很早就在娱乐圈待过一段时间,然后也了解里面的一些浮躁,然后见到过的心思的太多了,其实生活就是很平淡,也因为我永远对自己不满意。每场直播我都觉得有遗憾。EST: 一路走来有没有什么让你印象特别深刻或者感动的事情可以和大家分享一下?

  薇娅:我老公看评论都能看哭,我有一个粉丝是个残疾人,我和她有过深度的沟通过,她在现实生活中去逛街,她买东西时别人都会对她有异样的眼光,但她在看我直播时之后,她会很自信地买我直播间的化妆品护肤品。还有一个老粉边在看直播边生孩子。她生完孩子之后打字说我了生下来了八斤多。

  还有一个事情也是印象比较深刻,我有一个粉丝远嫁的地方是山西,她的婆家很会做面食,有一次我在直播间说我说很爱吃凉皮,结果在后来一次粉丝节的时候,她竟然专门来到我的现场为我带来了一份凉皮,真的很感动。

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